Um comentário sobre as pesquisas mais recentes que analisam o IQOS do PMI

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Escrito por pesquisadores da Universidade de Stanford, na Califórnia, o artigo intitulado “Global Marketing of IQOS: A campanha da Philip Morris para popularizar "Calor, não queimar’ Tabaco,” o estudo concluiu que o PMI está usando táticas de marketing secretas na tentativa de persuadir os fumantes a mudar para os aparelhos.

Editores da TobaccoIntelligence, a recentemente lançada fonte independente de comentários e dados de especialistas, na indústria alternativa global do tabaco, dissecaram o estudo e apontaram seus pontos fortes e fracos.

A pesquisa começou com um viés pré-existente

“Estabelecer-se apenas para procurar problemas desta forma pode ter levado a algumas conclusões distorcidas, e estamos preocupados com a falta de objetividade em um relatório no qual os reguladores ou outras partes interessadas possam confiar.”

Eles começaram apontando que o estudo de 313 páginas exibe uma impressionante amplitude e profundidade de pesquisa, acrescentando que deve ser lido por qualquer pessoa interessada no marketing da indústria do tabaco. Contudo, adicionou os editores, o tom dos autores sugere que eles consideram "o mero ato de marketing IQOS como inerentemente problemático,” isso significa que havia um viés existente antes mesmo de o processo de pesquisa ser iniciado.

“Estabelecer-se apenas para procurar problemas desta forma pode ter levado a algumas conclusões distorcidas, e estamos preocupados que alguma objetividade esteja faltando em um relatório no qual os reguladores ou outras partes interessadas possam confiar,” leia um comunicado à mídia da TobaccoIntelligence.

Para começar, os autores do estudo fizeram algumas suposições sobre o logotipo e o texto. "Por exemplo, os estudiosos de Stanford mencionam uma ocorrência de um "logotipo IQOS com destaque notável na letra Q", sugerindo que esta é uma tentativa de persuadir os clientes de que o produto os ajudará a parar de fumar. Contudo, eles não reconhecem as incidências muito mais comuns do logotipo do produto, sem nenhuma ênfase no Q,” apontou os editores.

"Similarmente, eles insistem que a hashtag #iqosteam deve ser uma tentativa de transmitir a noção errônea de que IQOS emite nada mais do que vapor – embora pareça pelo menos igualmente plausível que esteja realmente dizendo 'Equipe IQOS'.”

Comparar inadequadamente dois produtos muito diferentes

Além disso, adicionou o lançamento do TobaccoIntelligence, os autores fizeram várias comparações inadequadas com Juul, um produto que faz parte de outro sub-mercado, em vez de fazer comparações com os concorrentes diretos da IQOS, ou seja. outros dispositivos HnB. “Ênfase indevida em Juul, um produto totalmente diferente. Existem repetidas comparações do IQOS com o altamente controverso cigarro eletrônico Juul – um tipo diferente de produto, criado por uma empresa diferente.”

“Isso é decepcionante, especialmente porque não há praticamente nenhuma comparação do marketing IQOS com a maneira como produtos mais genuinamente comparáveis – como os da British American Tobacco e do Japan Tobacco – são vendidos.”

Infelizmente, concluíram os editores da TobaccoIntelligence, isso leva à conclusão de que os pesquisadores foram pré-determinados a mostrar iQOS em uma luz ruim. "A conclusão, infelizmente, tem que ser que os autores estão tentando marcar IQOS com o pincel Juul não relacionado.”

Expansão do mercado iQOS

Enquanto isso, PMI postou um 44.2% aumentar em transferências iQOS, para 59.7bn unidades, com um 40.7% subir para 17,1 bilhões de unidades no último trimestre do ano. Excluindo os EUA, a gigante do tabaco testemunhou um aumento de participação de mercado nos mercados de IQOS em 1.4 pontos percentuais para 5%. No fim de 2019, foi calculado que havia um total de 13,6 milhões de usuários IQOS, dos quais 9,7 milhões eram ex-fumantes que mudaram para a alternativa mais segura.

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Fonte: VapingPost